鸿玉堂解密怎样开一个赚钱的减肥院

鸿玉堂解密怎样开一个赚钱的减肥院

大家都知道减肥是一个永恒的话题，因为无论什么时代，女人都是对自己身材不满意的，所以减肥行业自始至终都是一个火爆的项目。
目前各种减肥加盟，减肥技术培训都很多，如何选择。另外我们看到很多人开了一个减肥院，往往开始人很多，但是不用几年就没有客户，面临倒闭或转让。很多人没找到原因，为什么，经过我们的多年探索发觉，那就是项目少，技术单一。
鸿玉堂减肥20年历程
我们在1997年成立了岳家草堂热灸推拿馆，主要运用针灸，推拿，正骨，热灸等调理各种颈肩腰腿痛以及各种脏腑功能调理。大约2000年，我们的一个顾客咨询我们能不能减肥，我们运用针灸减肥在她没有节食的情况下减重16斤，第二个月减重10斤，从此揭开了减肥的序幕，于是我们成立了杨子奇特减肥院。
我们杨子奇特减肥院当初主要运用针灸结合脐疗来减肥，效果显著。但是还有很多人想减肥但是又怕针，于是我们运用指针操作，同样的穴位但是用点穴的方法操作，结合脐疗，热敷，效果理想。随着客户的增多，我们又运用了中草药火罐结合脐疗的方法也获得了成功。为了能够更好的服务顾客，我们也参加了很多减肥技术培训，学会了更多的减肥技术。也见识到了很多减肥院的真真假假的套路以及营销方案。
2007年，我们才加了中国减肥协会举办的首期减肥纤体顾问资格培训，我们和国内很多知名减肥美体机构一起参加了培训，考试获得了纤体顾问资格以及参加中国减肥行业诚信联盟，也学到了国内外减肥美体的新认识，新动态，新技术。
那么如何经营一个成功的减肥院呢，我们将自己的经营方法公布如下，希望同行指正。

首先，开店最需要的是客源，那就是如何拓客，成交，锁客，升客。

拓客：

我们在各种媒体上发布，杨子奇特减肥院，免费三次，减肥3-10斤，满意再收费。早年我们发单页，DM广告，地方晚报，QQ群等地方，后来用上了微信等媒体。
操作方法运用常规减肥技术，客户来了以后，讲明减肥方法，减肥疗程，效果以及控制方案，第一次运用点穴开穴，脐疗加上热敷电疗，第二次，第三次只用脐疗加上热敷电疗，叮嘱控制一下饮食，按照我们的经验，三次减肥3-10斤基本都可以。
成交：

怎么收费呢，因为脐疗加上中药热敷电疗，不需要多少人工，操作简单，效果不错，所以作为拓客使用，一个月收费480元，半年收费980元，一年收费1280元。从我们的经验一般选择半年980元。在半年内客户可以随时来减肥，不设次数。按照我们的经验，一般来体验的100个人会有30-40人成交。
锁客：

因为时间长，客户会在半年内经常光临，随着效果的肯定，客户也慢慢对我们产生了信任，也慢慢的对我们其他项目了解，为以后的升客做准备。
升客：

肥胖的因素很多，有单纯性肥胖，病理性肥胖，内分泌紊乱，遗传性的各种各样，我们就可以在常规的减肥技术上加上特色调理性的，这样既可以增加效果，也增加收入。
比如，在减肥的时候发觉这个顾客虚胖，喝凉水都长肉的，我们对顾客说，你这是脾虚性，单纯减肥效果慢一点，可以增加补脾胃的服务，运用太乙点灸和特色脐疗操作；如果在减肥时发觉生育不久，可以断定腹直肌分离引起的肥胖，可以提议增加梳理腹直肌项目，这也是另外收费；如果在减肥的时候发觉顾客经常便秘，腹泻，甚至有口臭，粉刺情况，我们提议增加调理脾胃，肠道服务。
另外在减肥的时候也能发掘很多客户有妇科疾病，痛经等，我们就可以提议增加妇科调理，去宫寒项目，这样也能提高收费。
另外还有的顾客生完孩子不多久，减肥的时候推荐她做全身中草药熏蒸发汗，可以排除体内毒素，一次收费200-400元，一个月做三次，额外收入不少。
还有些遗传性肥胖，只用脐疗和热敷，效果肯定不理想，我们推荐运用对症点穴，脐疗结合中草药熏蒸减肥，这样效果不错，另外收费也不少。
还有的顾客只为了塑身，单纯的脐疗加热敷对全身减肥，腹部减肥有效果，但是对于局部塑身却不行，我们就可以提议我们的局部塑身内容，这个可比常规减肥贵多了。
所以我们的常规减肥顾客，有将近一半都增加了其他服务，你说赚不赚钱。
我们看到很多减肥院生意不好，或者开始生意好，后期不好，绝大部分是项目单一，没有更多的相关项目来服务顾客，自然生意不好。
我们的宗旨，对顾客实事求是，真正让顾客信任你，提供给顾客更多实用的项目，拒绝忽悠，你不赚钱都难。